發布時間：2022-03-26信息來源：瀏覽次數：741
疫情當前，如何不出國門開發海外市場？“我們主要靠郵件、電話及視頻會議實現和客戶的交流，每天大部分時間守著電腦。”瓦軸集團RCEP銷售大區銷售部長董玉卓說，靠著“云約會”“云推廣”，從歐洲市場轉戰新崗位不久，她就成功開發了日本某知名客戶新項目，打開新市場。
把握“一帶一路”發展機遇，瓦軸集團不斷優化海外市場布局，針對重點市場、重點客戶，有的放矢“出海”。風電軸承板塊，大兆瓦軸承格外走俏；汽車軸承板塊，從北美地區到歐洲地區，再到亞太地區，從為汽車分動箱、車橋配套到為齒輪箱等核心部件配套，市場正在穩步增長；工業裝備軸承板塊，與世界知名企業的合作從總部延展到世界各地分公司。2021年，瓦軸集團海外市場收入比2020年增長了15%。
在疫情限制無法走進客戶端的情況下，瓦軸進出口公司鼓勵所有人員利用一切渠道和信息，充分發掘全球客戶資源，激活沉默資源，有效快速做大出口市場。“我們緊盯‘一帶一路’沿線國家市場，積極布局深化合作。”總經理陳英生說，2021年，瓦軸進出口公司“一帶一路”沿線國家出口額大幅度增長，占總出口額的64%。
歐洲某世界知名鋼鐵設備制造企業合作項目推進緩慢，瓦軸冶重軸承銷售公司營銷人員“倒時差”配合客戶時間，晚上8時到11時聯系客戶商討業務，訂單從無到有，從對瓦軸不信任到簽訂戰略合作協議，市場不斷擴大。印巴地區某合作多年的終端客戶因疫情影響，年產量大幅縮水至原來份額的2/3。瓦軸印巴銷售大區營銷人員通過郵件拜訪、電話會議等線上方式，加強與客戶的溝通交流，最終訂單量回升，瓦軸實現了逆勢增長。
